燈飾企業創建初期更應注重低成本“隱形營銷”

                                                  2019-04-22 10:32:22

                                                  任何一家企業的創建都十分艱難。五年前,古鎮很多燈飾企業憑借一把螺絲刀、一棟租來的廠房,就可以做得風生水起。三年前,沒有20-30萬元的啟動資本,創建一家照明燈飾企業是難以想象的事情。如今,50萬元的資金還不一定能夠創建一家照明燈飾企業。由此可見,近幾年來,中國照明燈飾行業進入門檻越來越高,創建企業的難度也越來越大。
                                                    
                                                    作為創建初期的企業,面臨的很大問題就是生存問題。而影響一個企業生存的很大要素就是營銷。只有當企業的產品能夠順利地銷售出去,順利地收回資金,順利地實現利潤,企業才能更好地發展。目前有很多照明燈飾企業的創建人來自各大燈飾廠的生產部門,或者設計開發部門,他們缺乏的是產品銷售經驗。于是,很多剛剛創建的企業將大部分資金投入到門市或者廣告上,希望能夠一炮而紅,快速圈到經銷商,從而在較短的時間內實現營銷業績。然而,事實上很多剛創建的企業很快就不得不關門歇業,因為它們的投入并沒有得到市場的熱烈反應,從而失去生存的機會。
                                                    
                                                    企業創建初期更應注重'隱形營銷',即注重企業的口碑傳播。良好的口碑、廣泛的傳播,能夠給企業帶來大量的、有價值的客戶,這是一種低成本的'隱形營銷'。
                                                    
                                                    但是,要做好口碑傳播并不容易。引球照明成立才兩年的時間,開發了100多家經銷商,依靠的就是口碑傳播這種'隱形營銷'。創建初期的企業,無論是產品質量還是品牌知名度,都很難得到新客戶的信任。要讓老客戶自愿、樂意擔任你的口碑傳播營銷員,不僅需要企業主與老客戶之間彼此信任的人際關系,更需要企業有值得老客戶傳播的價值。這種價值,我的理解就是優良的產品質量、有競爭力的產品價格和讓人尊重的企業品德。當然,企業要發展壯大,僅僅依靠口碑傳播肯定是不夠的,終還需要通過多種平臺,加大品牌傳播力度,力爭更高的品牌知名度和美譽度。


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