LED照明行業虧損但依舊會繼續投入

                                                  2019-04-22 10:29:09

                                                  ????在最新一期的深交所踐行中國夢。走進上市公司活動中,數十名中小投資者來到了位于深圳龍崗的艾比森總部?! ?/p>

                                                  ????資料顯示,艾比森2013年營業收入7.30億元,2014年度銷售訂單持續增長,累計銷售訂單已突破10億元。由此打破LED顯示行業過去二十年銷售訂單難過10億元的瓶頸。今年前三季,艾比森實現營業收入7.1億元,凈利潤1.1億元。今年前三季,艾比森LED屏銷售在國內實現營收1.04億元,同比增長逾50.對于為何不把發展重心放在國內,丁彥輝坦言:對國內的商業環境沒有信心。況且國際市場潛力還是很大,在時間和精力有限的情況下,先專注做大海外市場。丁彥輝表示,公司未來還將繼續保持國內市場20左右的占比?! ?/p>

                                                  ????據了解,艾比森目前正在設立海外分公司和辦事處,繼續擴大海外市場。丁彥輝表示,未來可能會考慮并購重組一些有技術有潛力的公司,同時考慮在產業鏈上進行布局。公司短期的發展戰略是主攻室內商照,以及給歐美中高端客戶和工程客戶提供產品。至于三年后的計劃,丁彥輝表示:仍在觀望中?! ?/p>

                                                  ????目前,國內LED照明行業的的競爭已進入白熱化的階段,在市場混亂、標準缺失、產品同質的惡劣環境下,艾比森如何保持自身優勢,站穩腳步,成為投資者關心的問題?! ?/p>

                                                  ????雖然進入這個行業的門檻很低,但是對于這項技術的要求很高,是非常難做的行業。做好顯示屏并不是誰都可以。從去年開始,大量的公司關門歇業,尤其是中型公司生存環境遭遇挑戰。丁彥輝表示,LED顯示屏未來只會越走越高端。接下來將是真刀真槍的競爭,企業的ABC級別會分出來?! ?/p>

                                                  ????目前,LED照明基本是全行業虧損的狀態,但我們仍會繼續投入,專注做好自己的品牌,堅決反對打價格戰。丁彥輝說?! ?/p>

                                                  ????艾比森招股書顯示,該公司于2010年7月主要針對標準化產品對部分客戶推出零首付銷售政策,即客戶下單時無需支付預付款,全部貨款或大部分貨款在交貨前支付。目前,艾比森在A1088和A1688兩款明星產品,以及A2、A3pro和AI03三款小間距產品執行零首付政策?! ?/p>

                                                  ????上述政策推出后,行業一片嘩然。有不少人質疑,客戶不給定金的情況下就把貨賣出去,如何控制風險?艾比森認為,因為LED顯示屏是定制化產品,客戶看不到實物,擔心收到的實物達不到想象的效果,正是了解到客戶的這種擔憂,結合自身實力做基礎,才推出零首付這種挑戰傳統規則的舉措。結果出人意料,尤其是海外客戶,對艾比森的這一做法非常認同?! ?/p>

                                                  ????不過,零首付也帶來巨大的應收賬款和庫存風險。對此丁彥輝表示,公司2013年的應收賬款一億元左右,利潤也是一億元左右,基本做到了零庫存。同時,應收賬款全部由中國出口信用保險擔保。之前也出現過客戶破產的情況,都由保險公司賠償,所以這個創新的商業模式是安全的?! τ谑欠駮c電商合作,開拓互聯網業務。丁彥輝表示,公司很早就成立了信息化部,正在研究利用互聯網來發展業務,但是公司不會特別強調互聯網的作用?! ?/p>

                                                  ????互聯網雖然是個很好的工具,但可以在互聯網上賣產品卻不能制造產品。丁彥輝說。

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